李慎自信满满的说道。
“大股东？王爷说的莫非是......” ＷＷw．5Ｗx.ＯRG
王洪福用手指了指上面，能被纪王说成大股东的人，在大唐就只有上面那一位了。
“谁说我们没有优势，我们的优势就是真材实料，还有我纪王府这块招牌。
若是皇帝都用我们纪王府的篆香，你觉得那些王公大臣们会如何选择？
上行下效，他们以后绝对会买我们的篆香。”
“这是为何？即便是陛下用了，他们在家里用其他地方的香粉也不会被人知道。”王洪福有些不明白。
李慎叹息一声。
“那....好吧。”王洪福听后有些委屈，他是真的没有想明白，他唯一能够想到的就是迎合皇帝。
“王掌柜，王爷的意思是，大臣和那些权贵们不会买别人家的香，一定会买我们的香。”
王玄策解释一句。
“这是为何？”王洪福问道。
“老王，这么多年来，本王吃的用的那些东西，你有没有吃过和用过？”
李慎突然开口询问。
“这个.....”王洪福犹豫了一下。
“说实话，本王赦你无罪。”李慎催促。
“回王爷，除了一些太过珍贵不好寻找的那些小人没有尝试过，其他的东西小人都吃过用过。
不过小人都给了钱的，从来没有白拿过。”
王洪福也知道瞒不过李慎，只能战战兢兢的答道。
“那这是为何呢？”李慎问道。
“因为...因为小人想要知道王爷吃的东西是什么味道，要是王爷问起，小人也能答的出来。”
王洪福如实答道。
“真的？”李慎看着王洪福。
“小人不敢欺瞒王爷，小人句句属实，小人有一次吃海物差一点就死掉。
幸亏去医学院及时，孙神医告诉小人今后再也不可以吃海物了。
但每次运来特有的海物，小人都会浅尝一点，哪怕是事后喝药，小人也要尝一尝味道。
小人就是想在王爷提起的时候能够说的上话，不至于一无所知。”
王洪福一脸的忠诚，躬身行礼，十分认真。
李慎看了一会后，这才满意的点点头：
“老王，你看，你都是如此，更何况那些王公大臣了。
你吃那些东西其实总结与句话就是想要与本王亲近，而那些大臣同样如此。
皇帝都用了我们的篆香，他们当然也要用，为的就是在恰当的时候能够投其所好，能与陛下攀谈增进情谊。
不至于在陛下说篆香的时候，他们只能在一旁听着，像个外人一样。
这并非是个例，如那些大臣们知道我阿耶喜欢王羲之的字，就有人去临摹，太子喜欢诗词，就有人会献上诗词。
他们的目的就是为了入陛下和太子的眼，这样才能够让他们有更进一步的机会。
大唐有几万个官吏，其中不乏有才之人，可为何依旧偏居一偶默默无闻？
不就是因为没有人知道么？
我阿耶身为皇帝也不能看遍所有人。
所以有人就会想其他的办法出头，有人励志政务，有人便会投机取巧，而褚遂良就是后者。
以他的才华，若非出任过起居郎，放到地方，一辈子都出不了头。”
李慎对着王洪福说教起来，正所谓会哭的孩子有奶喝，自古以来都是这个道理。
有人不争不抢闷头做事未必就能够出人头地，而那些整日在领导面前晃荡表现自己的人，往往会更有机会。
很多人都会说这种人不好，可仔细想来，这何尝不是一种能力？
领导喜欢什么，下面的人就会有人投其所好。
王洪福听完李慎的话后恍然大悟，如梦方醒，对纪王的敬佩之意更加浓郁。
纪王小小年纪就能揣摩人性，着实令人佩服。
“多谢王爷教诲，听王爷一席话胜读十年书，小人茅舍顿开。
王爷聪慧绝顶，大智若愚，令小人佩服的五体投地，小人对王爷的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝......”
“行了，你用的都是本王的词，就不能换一个？回去后写一篇五千字的奉承语录，不准有重复的，本王会亲自查阅。”
李慎打断了王洪福的拍马屁，这家伙说的话都是他的词，居然被他引用后来拍自己。
“啊？五千字？王爷，小人一共都不认识五千字，求王爷开恩啊。”
王洪福哭了，他上哪抄五千字的奉承语录，还得不重复的，他满打满算都不见得认识五千字。
“写不完就扣你分红。”李慎不屑的说道。
“王爷，那我们的篆香要什么时候售卖？”王洪福赶忙转移话题，反正过两天纪王就把事情给忘记了。
“等半月吧，先在天上人间发酵一下，若是有人问起，就告诉他们去精品阁询问。
要是有人真的想要买，那就让他们先交三成订金，这叫预售。”
李慎掐指算了算日子，然后定了一个。
“收订金？货都没有就收订金么？”王洪福有些惊讶，纪王府还从来都没有这么卖过货。
“没有订金我们拿啥去购买原料生产？我们不但要收订金，而且到时候不买的话，我们订金还不退。
告诉他们，卖货的地方在长安城，退货的地方在西州府，要是谁想退货就让他们去西州府退。
哼，他们要是真的去，本王就给他们退又何妨？”李慎冷哼一声，钱进了自己的口袋，就休想让自己再吐出去。
（我可真是勤劳的蜜蜂，累了一天回来还更新。）
正宗的檀香、沉香、乳香等为主材，再加入其他的香料调配，价格自然是不会便宜。
“价格按照成本价格的五倍出售，批发价为三倍。”李慎想了想报出价格。
我们完全没有优势。”王洪福听到李慎说的价格有些担忧的提醒。
李慎淡淡的点点头：
“没错，就是我阿耶，想要让篆香流行起来，没有我阿耶这个皇帝怎么行？
他也不担心别人会做中间商赚差价，纪王府的产品都有区域保护机制，谁拿了货放在哪里卖都是有记录可查。
长安城周边一直都专属于纪王府的范围，其他州县才会放出去。
这又不是送礼，非要买纪王府的篆香送给陛下，自己用的东西就算是偷偷买了别人家的，别人也不知道。
“唉，老王啊，你就一心的做个商贾吧，这种事你不用明白。”
早在纪王府之前就有人在卖篆香了，只不过不太流行而已。
这次的商品与其他的商品不一样， 并非是独一无二的，想要卖高价并不容易。
而且我们还有一个大股东帮忙呢？”
你们把香炉和盒子上都打上我们专属的印记。
即便是同样的东西，纪王府出品的也要高于其他家出品的。这就叫品牌效应。
对于篆香的定价，李慎早就有了打算，这玩意就算是在后世也比较贵。
当然，李慎说的是正宗的香粉，而不是那种科技狠活的产物。
“王爷，五倍的价格会不会太贵了一些？印香.....哦，篆香早就有所人在卖，我们并非是第一家。
我们的价格远远要高于其他家的价格。
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