只要种出来的南市羊角椒质量合格，他们便按照约定价格进行收购。
消息传出去以后，很快便有一批农户愿意尝试。
不过种辣椒不是一天两天的事情。
买不到现成的南市羊角椒，那就自己种。
赵德顺只能继续使用本地红辣椒，对德福斋辣酱进行改良。
改良后的产品虽然比以前好吃了一些，可跟南康辣酱摆在一起，依旧存在明显差距。
而在这段时间里，下窑食品罐头厂的业务员杨爱军也没有闲着。
第一次上门，许多人一听他推销的是外县辣酱，连尝都不愿意尝。
可杨爱军也不着急。
对方不肯进货，他便免费留下两瓶，让饭店拿到厨房里试用。
几天以后，他再重新上门。
南康辣酱的味道摆在那里。
无论是炒菜、拌面，还是直接蘸馒头，都比普通辣酱更加鲜香。
不少饭店用过以后，主动留下了杨爱军。
第一次只敢进十几瓶。
卖得好，再补几十瓶。
合作次数多了，一些生意不错的饭店每次补货都达到了一两百瓶。
随着南康辣酱出现在越来越多的饭桌上，南丰县城里知道这个牌子的人也逐渐多了起来。
最开始，许多人买辣酱只认顶呱呱德福斋。
可等他们尝过南康辣酱以后，便开始主动向商店和饭馆询问。
有需求，自然就有人愿意卖。
短短一段时间，南康辣酱在南丰县的销量便翻了好几倍。
虽然还没有进入南丰县的县联社和国营商店，却已经凭借那些私营饭店，一点一点逼近顶呱呱德福斋辣酱在县城里的销量。
德福斋酱厂的销售报表上，变化也越来越明显。
南丰县城里面的那些供销社、国营商店以及一些之前有合作的私营饭店，补货数量都在不同程度的开始下降。
还有两家饭店，干脆不再订购德福斋辣酱，转而把南康辣酱摆到了桌上。
赵德顺看着销售科送过来的统计，脸色一连几天都不好看。
销售科主任站在办公桌前，忍不住说道：“厂长，不能再这么下去了。” ＷＷw．5Ｗx.ＯRG
“南康辣酱现在全靠那几个私人饭店往外卖。”
“只要咱们找供销社和工商那边打声招呼，随便查他们几次，保证没人再敢卖。”
“要不然，咱们也可以压低价格。”
“他们卖多少，咱们就比他们便宜一毛。”
“咱们在南丰县经营这么多年，难道还能让一个外县的小厂抢了市场？”
赵德顺握着销售报表，脸上的肌肉抽动了几下。
这些办法确实有用。
德福斋酱厂是南丰县的老厂子，跟县联社、工商部门以及不少国营商店都有关系。
只要他愿意开口，完全可以给杨爱军制造一大堆麻烦。
可他的视线落在办公桌右边的抽屉上，最后还是摇了摇头。
抽屉里放着一份承诺书。
上面不仅有他的签名，还有他亲手按下的手印。
去下窑食品罐头厂参观以前，他答应过张磊。
南康辣酱进入南丰县以后，德福斋酱厂不能动用关系阻拦，也不能散布谣言，更不能进行恶意压价。
双方只能凭味道、质量和正常价格公平竞争。
赵德顺虽然心里憋屈，却还不至于连自己签下的承诺都不认。
“不能这么干。”
他把报表放到桌上，沉声说道：“南康辣酱手续齐全，产品质量也没有问题。”
“咱们凭什么让人家不卖？”
“至于压低价格，更不能随便做。”
“南康辣酱还没被挤出去，咱们厂自己先赔得撑不下去了。”
销售科主任有些着急。
“可再这么下去，他们真要把咱们的市场抢走了。”
赵德顺沉默片刻，脸上露出一丝无奈。
“人家的辣酱比咱们好吃，客人愿意买，这是事实。”
“市场被抢了，咱们就想办法把产品做好，再凭本事抢回来。”
“耍那些见不得人的手段，就算暂时把南康辣酱赶出南丰县，也不能让咱们厂的辣酱变得更好吃。”
说到这里，他重新拿起那份销售报表。
“通知技术科。”
“改良工作不能停。”
“张磊能够用南市羊角椒做出南康辣酱，咱们就未必做不出来。”
“他想在南丰县跟德福斋酱厂争市场，那咱们就光明正大地跟他争一场。”
销售科主任虽然有些不甘心，最后还是点了点头。
“明白。”
等他离开以后，赵德顺走到窗边，望着厂区里进进出出的工人，忍不住长长叹了口气。
他第一次有些后悔，当初在下窑食品罐头厂的时候，为什么非要在那份承诺书上按下手印。
要是没有那张纸，凭借德福斋酱厂在南丰县经营多年的关系，南康辣酱别说抢市场，能不能安安稳稳把货送进来都是个问题。
可现在说什么都晚了。
承诺书是他自己写的。
手印也是他自己按的。
南康辣酱能够在南丰县卖到什么程度，全看双方各自的本事。
想到这里，赵德顺心里又生出几分苦涩。
他原本以为，张磊答应让自己参观生产车间，是年纪轻、不懂得防备同行。
如今再回过头看，从他走进下窑食品罐头厂那间接待室开始，张磊恐怕就已经算到了今天这一步。
没想到上窑村和秀河村宁愿每斤少卖两毛钱，也不肯把辣椒卖给德福斋酱厂。
收购员坐在旁边，小心翼翼地问道：“赵厂长，咱们接下来怎么办？”
“他们把原料卖给竞争对手，张磊除非脑子坏了。”
从种子落地到开花结果，中间还要经历一个月的时间。
即便有农业技术员指导，南丰县第一批南市羊角椒想要大规模上市，至少也得等到一个半月以后。
“要不要再去下窑村问问？”
赵德顺没好气地看了他一眼。
他每天骑着自行车，后座上绑着一只装满南康辣酱样品的木箱，穿梭在南丰县的大街小巷。
除了先前已经谈妥的五家饭店，他又陆续找了不少私营饭馆。
收购员缩了缩脖子，不敢再说话。
赵德顺闭上眼睛，思索了好一会儿，最后只能接受眼前的现实。
德福斋酱厂承诺提供种子和技术指导。
回到南丰县以后，他再次去了农业局，托老周帮忙联系种子和农业技术员。
紧接着，他又让厂里的收购部门，联系了酱厂周边几个村子的种植户。
汽车驶上返回南丰县的公路后，赵德顺靠在座椅上，脸色说不出的郁闷。
他原以为只要价格给得足够高，收购几千斤南市羊角椒并不是什么难事。
“上窑村和秀河村都不肯卖，下窑村还能把辣椒卖给咱们？”
“再说了，下窑食品罐头厂自己就生产辣酱。”
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