“两万八是黄总给工厂的采购价。” ＷＷw．5Ｗx.ＯRG
“门店还要承担租金、销售、库存和售后。”
“三万八千六，是门店卖给顾客的价格。”
车间旁边的会议区里，所有人都盯着投影上的数据表。
这一次她没有急着发短视频。
正式销售涉及顾客信息和门店经营数据，必须先取得黄志远授权。
望山要做品牌，也得先学会守住合作方的边界。
但她听懂了一件事。
县城工人做出来的衣服，真的有人愿意花近四万元买。
会议桌另一侧，放着三套随衣物料样品。
县里远景广告公司的汪老板，正带着两名员工等结果。
他这次不是来评价品牌值不值钱。
是来争新增一百套西装的配套物料订单。
每套包括硬质包装盒、防尘衣袋、手提袋、吊牌、裁缝工艺卡和备用纽扣袋。
设计已经由林晓棠完成。
广告公司只负责按图制作。
林晓棠给了统一标准。
纸张克重、烫金精度、色差范围和运输抗压，一项都不能少。
远景广告给一百套整批报价八千元。
平均一套八十元。
比市里供应商便宜一万二。
汪老板信心十足。
“陈总。”
“东西都在这里。”
“县里的公司不比市里差。”
“同样一批物料，交给我们做，能替你省一万多。”
陈望没有看报价。
“先验样。”
林晓棠戴上白手套，拿起第一只包装盒。
盒面上的暗金线条稍微偏红。
她没说话，只把市里打出的标准色卡放在旁边。
两种颜色一对比，差别立刻出来了。
汪老板解释：
“金色有一点误差很正常。”
“县里灯光暗，看不出来。”
“省城门店用的是暖光。”
林晓棠看着他。
“偏红以后，暖光下面会显得俗。”
她又抽出吊牌。
手指轻轻一抹。
边缘立刻起了一层细小纸毛。
“覆膜温度不够。”
“顾客摸两次，边缘就会翘。”
最后是手提袋。
林晓棠装入和西装等重的测试物，提起袋绳。
不到十秒。
绳孔周围已经出现裂纹。
汪老板脸上的笑瞬间消失。
“林小姐。”
“这就是个装衣服的袋子。”
“顾客拿回家就不用了，没必要做得这么精细。”
林晓棠把袋子放回桌上。
“你报价单上写的是高端品牌物料。”
“现在又说用一次就行？”
汪老板张了张嘴。
“一百只盒子、一百只防尘袋，再加手提袋和六种卡片。”
“成本摆在这里。”
“一套八十块，只能做到这个程度。”
陈望终于开口。
“那就重新报价。”
“我要的是合格物料，不是最低价。”
“按林负责人的标准再打一次样。”
“做得出来，县里的订单优先给你。”
“做不出来，我找市里的供应商。”
汪老板本来以为低价就能拿到订单。
现在才发现，陈望愿意给县里企业机会，却不会拿自己的品牌替别人练手。
他拿起三件不合格样品。
“行。”
“我回去重做。”
林晓棠淡淡道：
“先把东西做好，再谈多少钱。”
汪老板点了点头。
这次没再争。
他刚走，许知夏便切换了投影。
屏幕上不再是早已做过的对照测试。
而是十二套衣服正式销售后的完整记录。
九名成交顾客里，七人试穿后没有要求折扣。
六人主动询问裁缝姓名和制作周期。
四人留下了秋季系列预约信息。
其中两人愿意为私人尺寸调整另外付费。
许知夏说道：
“第一批门店数据只能算阶段结果。”
“但可以确认三件事。”
“第一，顾客接受当前零售价。”
“第二，望山的工艺信息能够支撑信任。”
“第三，秋季系列已经有真实需求。”
顾长山盯着那句“主动询问裁缝姓名”，嘴上没有说话。
腰却不自觉挺直了一点。
林晓棠看见了。
“顾师傅。”
“您的名字比广告好用。”
顾长山哼了一声。
“衣服做不好，写谁的名字都没用。”
“所以才要一起做好。”
两个人没有再争手艺和品牌谁更重要。
好手艺负责把客人留下。
好品牌负责让客人愿意伸出手。
就在这时。
会议桌上的电脑弹出视频邀请。
黄志远仍在省城门店。
他身后是望山的独立陈列区。
位置还在侧面。
客流却明显比旁边两个品牌多。
“陈老板。”
“数据都看见了？”
“看见了。”
“五十套之后，我要追加一百套秋季系列。”
会议区瞬间安静。
陈望没有急着答应。
“款式数量。”
“五款，每款二十套。”
“采购价还是两万八？”
“还是两万八。”
“交期呢？”
“我希望四十天内全部交完。”
陈望看向顾长山。
顾长山没有逞强。
“先核面料和工时。”
“没算清楚以前，我没办法保证交期。”
黄志远笑了。
“换成别人，听见二百八十万，早就把合同抢过去了。”
陈望道：
“抢过去做不完，合同就是催命单。”
“黄总，把补充协议发过来。”
“交期先写分批验收。”
“首批和最终日期，等今天核完产能再确认。”
“可以。”
黄志远答应得很痛快。
“百分之三十预付款。”
“协议签完，八十四万立即到账。”
视频结束。
林晓棠、顾长山和赵玉梅立刻围到排产板前。
许知夏核对门店款式和尺码比例。
程远联系黄志远，确认物流、验收和售后负责人。
没有人再围着销售数据感叹。
二百八十万元订单听着漂亮。
真正落到工厂里，是面料、工时、交期和一百套不能出错的衣服。
两个小时后。
五款秋季系列的工时估算完成。
首批二十套，十五天交付。
第二批三十套，二十八天交付。
剩余五十套，四十五天内交清。
逾期责任、质量标准和分批验收全部写进协议。
陈望确认以后，黄志远完成电子签署。
几分钟后。
公司账户提示弹了出来。
【到账：840,000元。】
刘秀英盯着那串数字，半天没有移开目光。
七万多元品牌投入。
换回来的不只是漂亮盒子。
而是一份二百八十万元的正式订单。
林晓棠靠在排产板旁。
“陈总。”
“现在还觉得品牌预算贵吗？”
陈望看向她。
“我什么时候嫌贵了？”
“那未来的品牌总监、独立部门和配车呢？”
“三个月项目做完。”
“你真想留下，我们正式谈。”
林晓棠眼里的笑意停了一下。
随即又抬起下巴。
“先别自作多情。”
“我只是怕你赖账。”
她转身把五款面料需求写到白板上。
第一款刚写完。
顾长山的眉头便皱了起来。
“这个颜色，县里没有这么大的同批库存。”
赵玉梅拿起供应商名册，连续拨了三个电话。
得到的回答一模一样。
没货。
刚刚还让所有人兴奋的八十四万元，静静躺在公司账户里。
可一百套衣服需要的布料，还没有着落。
首批十二套西装已完成交付。
七天卖出九套。
门店零售额三十四万七千四百元。
“两个数字不能混在一起算。”
赵小雨站在人群后面，悄悄把数据记进了品牌台账。
剩余三套，也全部被顾客预约试穿。
平均成交价。
刘秀英点了点头。
她不懂门店经营。
退货。
零。
陈望道：
刘秀英忍不住问：
“合同不是两万八吗？”
新设备正式运转后的第五天。
黄志远从省城发来望山西装上架第一周的销售数据。
三万八千六百元。
九套衣服。
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